EX-WORKS 조건 PI(Proforma Invoice) 작성 방법 및 예시

안녕하세요, 데이지 입니다.

오늘은 수출 업무 중 EXW(EX-Works) 조건으로 PI 작성하는 방법에 대해 이야기 해보려고 합니다.

 

1. EXW(EX-Works) 조건이란?

(1) 일반 운송 경로: 판매자(Seller) -> 판매자 국가 항구 -> 구매자(Buyer) 국가 항구 -> 구매자(Buyer)

 

(2) EXW 조건 시: 판매자 사무실/공장에서부터 구매자 사무실까지 배송 시 발생하는 모든 비용 및 책임을 구매자가 부담.

=> 예: 한국 부산 공장에서 인천공항 통해 미국에 판매 시, 부산 공장을 떠나는 순간 ~ 구매자 사무실까지 구매자 책임.

     한국 내에서 발생하는 내륙 운송료(택배비 또는 용달차 비용) + 국제 운송료 + 구매자 국가 현지 내륙 운송료 + 각 통관 처리 등

     양 국가에서의 배송 전 과정을 모두 구매자가 처리 및 비용 부담.

 

☞ 판매자 입장에선 제품가격 및 공장 출고 외에 신경 쓸 일이 없어 가장 편리한 방식

☞ 구매자 입장에선 신경 쓸 것이 많아지나 해당 국가로부터 수입을 많이 하거나 전반적으로 해외 거래가 많아 운송사로부터 할인을 많이

    받을 수 있는 입장이라면 EXW 조건으로 하는 게 나을 수 있음. 또한, 예상 비용이 아닌 실제로 발생한 비용만 지불하면 됨.

    (선불 조건 운송의 경우, 판매자가 운송사로부터 예상 포장 사양으로 예상 운송료를 견적 받아 구매자에게 사전 청구하여 실제 배송 시

     발생하는 비용과 차액이 발생할 수 있음. 일반적으로 차액은 환불받지 못함).

 

2. EXW(EX-Work) 조건 Proforma Invoice (PI 양식)

EX-Works 조건 PI 양식의 일반적인 예시는 하기와 같아요.

양식에 글이 많아 이미지 확대해도 잘 안 보이는 경우, 본 글 맨 하단의 PDF 파일을 다운받아 주세요.

 

※ EXW(EX-Works) 조건으로 거래 시 주의사항:

일반적으로 구매자가 판매자에게 가격표 또는 특정 제품 견적을 요청할 경우, EXW나 FOB 조건의 가격표를 제공받아요.

이전에 잠시 이야기하였듯이 EXW 조건은 양국 내륙 운송료 및 국제 운송료 등 모든 비용을 구매자가 부담하고 FOB 조건은 판매자 국가 내륙 운송료 외 모든 비용을 구매자가 부담하게 되어 있어요.

다시 말해, FOB 조건 제품가는 'EXW 조건 제품가 + 판매자 국가 내륙 운송료'가 합쳐진 가격이므로 당연히 EXW 조건 제품가보다 높을 수 밖에 없어요. 따라서 여러 판매 기업으로부터 제공 받은 제품 가격 비교 시 반드시 동일 조건인지 확인하시는 걸 권장합니다.

 

 

EXW 조건 시 판매자 국가 내륙 운송료 견적 및 내륙 운송 업체 자체를 구매자가 알아보는 경우도 있지만 사실 타국 내륙 운송은 국제 운송사에서 거래하는 내륙 운송 업체가 있는 게 아닌 이상 어래인지 하거나 저렴한 견적을 받기 쉽지 않은 경우도 많아요.

따라서 본 글에 있는 양식처럼 일반적으로 판매자가 판매자 국가 내륙 운송료를 사전에 견적 받아 구매자에게 청구하는 경우가 많아요.

만약 구매자 측에서 판매자 국가 내륙 운송료까지 알아서 처리한다고 하면 Inland Freight Charge(내륙 운송료) 구간을 삭제하시면 돼요.

 

이상 EX-Works 조건 수출 PI에 대해 알아보았습니다.

오늘도 즐거운 하루 보내세요 :)

 

Proforma Invoice_EXW.pdf

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** Inquiry: daisy.muybien@gmail.com