FOB 조건 PI(Proforma Invoice) 작성 방법 및 예시

안녕하세요, 데이지 입니다.

해외영업 업무의 기본인 PI(Proforma Invoice/ 수출 견적서 같은 개념) 작성법에 관하여 모든 조건에 적용 가능하도록

각 기재란 별 통합적으로 세부 설명과 함께 예시 양식을 올린 적 있었는데 수출 초보자 분들껜 조금 어려우셨나봐요^^;

 

인코텀즈 조건별 PI를 검색하시는 분들이 많아 인코텀즈 조건(무역 조건)별로 PI 양식 및 예시를 알려드려볼까 해요.

PO(Purchase Order) 양식을 궁금해 하시는 분들도 계시던데 그건 PI 양식에 관하여 먼저 올린 후 올려보도록 할게요.

 

1. FOB 조건이란?

무역 조건들 관한 설명 많이 있는데 저는 간단히 요점만 설명해 드릴게요.

 

(1) 일반 운송 경로: 판매자(Seller) -> 판매자 국가 항구 -> 구매자(Buyer) 국가 항구 -> 구매자(Buyer)

 

(2) FOB 조건 시: 판매자 국가 항구까지만 판매자 책임/ 관련 운송 비용 지불

=> 예: 한국 인천공항 통해 미국에 판매 시, 판매자 사무실/공장 ~ 인천공항까지는 판매자 책임.

     한국 내에서 발생하는 내륙 운송료(택배비 또는 용달차 비용)는 판매자가 모두 부담/ 수출 통관도 판매자가 처리 및 수수료 부담.

     인천공항 이후 발생하는 국제 운송료 및 구매자 국가 현지 내륙 운송료, 통관 등은 모두 구매자가 처리 및 부담.

 

(3) 판매자가 일반적으로 부담하는 부분 (한국에서 외국에 FOB 조건으로 수출한다는 가정 하에):

=> 한국 내에서 발생하는 내륙 운송료: 판매자 사무실 또는 공장~판매자 국가 항구까지 발생하는 택배비 또는 용달차 비용.

=> 수출 통관 처리 및 수수료: 한국 세관 통관 처리. 일반적으로 판매자가 선적 서류만 작성한 후 관세사 통해 통관 처리함.

 

(4) 구매자가 일반적으로 부담하는 부분 (한국에서 외국에 FOB 조건으로 수출한다는 가정 하에):

=> 한국 항구~외국 항구까지 발행하는 국제 운송료: 항공 운임 또는 해상 운임 비용.

=> 외국 항구~구매자 사무실/창고까지 발생하는 현지 내륙 운송료: 택배비 또는 용달차 비용.

=> 수입 통관 처리 및 수수료: 외국 현지 세관 통관 처리. 판매자가 구매자에게 전달한 선적 서류를 토대로 현지에서 통관 처리 및 비용 부담.

 

 

2. FOB 조건 Proforma Invoice (PI 양식)

FOB 조건 PI 양식의 일반적인 예시는 하기와 같아요.

양식에 글이 많아 이미지 확대해도 잘 안 보이는 경우, 본 글 맨 하단의 PDF 파일을 다운받아 주세요.

(단, 양식엔 내륙운송료 기재란을 별도로 기재해 놓지 않으니 제품가에 꼭 내륙 운송 비용 포함해 주세요.

사유는 하기 주의사항 내용 참조 부탁 드려요.)

 

※ FOB 조건 PI(Proforma Invoice) 작성 시 주의사항:

수출/무역 초보 분들의 좀 더 원활한 이해를 돕기 위해 하기 양식엔 Inland Freight Charge(판매자 국가 내륙 운송료) 기재란을 별도로 넣어놨으나 일반적으로 FOB 조건은 판매자 국가 내륙 운송료가 제품가에 포함되어 있어요 (해당 내륙 운송료를 구매자에게 별도 청구하지 않음).

하여, 초반에 구매자(Buyer)에게 가격표 전달 또는 견적 시 해당 가격표/견적에 반드시 인코텀즈(무역 거래 조건)를 기재하시고

FOB 조건 가격엔 판매자 국가 예상 내륙 운송료를 제품가에 반드시 포함하셔야 해요.

 

오늘은 수출 업무 중 가장 많이 사용되는 FOB 조건 PI에 대해 알아보았는데 어떠셨나요?

아직도 수출 PI 작성이 어려우신가요? 

 

수출 업무가 어려우신 분들께 조금이나마 도움이 되었길 바라며 이만 저는 물러갑니다. 총총총..!

 

Proforma Invoice_FOB.pdf

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** Inquiry: daisy.muybien@gmail.com